北京智揚(yáng)麗家是一家以開(kāi)發(fā)家居收納品為主的新公司，公司擁有“天作之盒”品牌和自主開(kāi)發(fā)的系列家居產(chǎn)品。收納品作為介于家具和裝飾品之間的家居用品，在中國(guó)還是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，而在歐美和日韓已經(jīng)成為成熟的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)。 隨著中國(guó)城市居民居住空間的增大和家庭消費(fèi)的增加，對(duì)于家居環(huán)境美化的要求以及整理存放日益增多的用品的需求也不斷增加。從銷售渠道來(lái)看，目前形成規(guī)模和固定銷售場(chǎng)所的賣場(chǎng)仍非常有限；從產(chǎn)品類別來(lái)看，主要以無(wú)紡布、塑料制品等低端產(chǎn)品為主；消費(fèi)群體以30歲以上收入穩(wěn)定已購(gòu)房的人群為主。 “天作之盒”開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品主要以天然材料手工編制的收納品為主，改變從前收納品以出口為主的市場(chǎng)局面，自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的款式和規(guī)格，經(jīng)過(guò)2年來(lái)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售和推廣，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和良好的銷售業(yè)績(jī)。今年5月公司在北京創(chuàng)立了“天作之盒家居收納體驗(yàn)店”，力圖以體驗(yàn)+自選的新型銷售模式推廣家居收納產(chǎn)品，受到顧客的贊許和認(rèn)同。 目前公司以社區(qū)推廣、發(fā)展社區(qū)會(huì)員的模式建立客戶群，并結(jié)合線下推廣和立網(wǎng)站推廣的雙重模式，逐步打開(kāi)北京市場(chǎng)。同時(shí)也將與家居產(chǎn)品賣場(chǎng)以及相關(guān)企業(yè)合作，并逐步在其他城市推廣體驗(yàn)店的銷售模式，建立多重的銷售渠道。 “天作之盒”以“愛(ài)生活從收納開(kāi)始”的生活理念，力圖讓更多熱愛(ài)生活的人了解和選用的收納品，不僅擁有的家具和飾品，更擁有實(shí)用性強(qiáng)、裝飾性強(qiáng)的收納品來(lái)美化自己的家居環(huán)境，并且在培養(yǎng)使用收納品習(xí)慣的同時(shí)，讓家居物品整潔、存放有序，節(jié)省收拾房間和查找物品的時(shí)間，并更好地利用家居空間。產(chǎn)品介紹 材料特點(diǎn)：天作之盒以開(kāi)發(fā)天然材料的手工編制收納品為主，材料主要包括麥秸稈、柳條、玉米皮、紙繩、水草、棉布等，由于材料的天然質(zhì)感，加上手工工藝的藝術(shù)效果，使其成為家居環(huán)境中兼?zhèn)鋵?shí)用性和裝飾性的功能商品。而材料良好的透氣性、環(huán)保等特點(diǎn)使其與一般的塑料收納品截然區(qū)分開(kāi)來(lái)，顯示出更高的品味和價(jià)值。編制的工藝、顏色的搭配、規(guī)格的設(shè)計(jì)、輔料的選材、裝飾物的搭配等等，都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量和在市場(chǎng)上受歡迎的程度。 價(jià)格定位：加工工藝90%以上是手工操作，材料是成本很低的植物纖維，由于不采用機(jī)械化生產(chǎn)，產(chǎn)量不高，因此成本主要集中在手工加工上，使其成為家居消費(fèi)里的品，但我們產(chǎn)品的價(jià)格定位不希望傾向于少數(shù)高收入人群，而是力圖引導(dǎo)大多數(shù)有一定生活品味的消費(fèi)人群，可以有能力消費(fèi)既環(huán)保又時(shí)尚的收納用品，而不是仍然因價(jià)格因素選擇非環(huán)保又無(wú)外觀裝飾性、不的的塑料、無(wú)紡布、紙質(zhì)等低端的收納品，目前我們的價(jià)格與同樣規(guī)格的塑料收納品相比約高出30%-50%，而在宜家和伊利諾伊等家居市場(chǎng)同類商品比我們的定出約50%——。 產(chǎn)品系列：目前國(guó)內(nèi)基本上以國(guó)外訂單為主，市面上款式基本大同小異，而且顏色搭配以中性色調(diào)為主，如黑色系、咖啡色系、原色、白色等。由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)逐漸年輕化，家居環(huán)境以現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格為主，所以溫馨、淡雅、清新的色彩風(fēng)格受到歡迎，這在外銷的訂單里是比較少見(jiàn)的。我們根據(jù)需要開(kāi)發(fā)了11個(gè)色系不同風(fēng)格的產(chǎn)品，雖然市面上可以看到類似的產(chǎn)品，但是由于國(guó)內(nèi)很少有的設(shè)計(jì)人員以及產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)，色彩單調(diào)雷同，缺乏裝飾工藝的設(shè)計(jì)提升。我們通過(guò)色彩的精心選配、襯布蕾絲以及其他裝飾物的搭配設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品的整體色彩產(chǎn)生完全不同的藝術(shù)效果。