朋友： 您好。也許您不經意間發(fā)現(xiàn)這篇角落中的信息，感謝您的關注，本文共計3頁，如果您有十分鐘的時間，那么您就可以了解本文大意。或聯(lián)絡我，我會在24小時內與您聯(lián)絡。 關鍵字： 銷售方式：發(fā)展渠道，尋找生產型總代理，不直接進入配套市場； 產品價格：材料成本+技術費； 產品服務：廠家負責技術質保，經銷商負責材料質保，單臺產品質保利潤讓利經銷商； 合作方式：完整產品、OEM大散件組裝； 品牌：代理商自己的品牌。 目前的阻力：由于剛研發(fā)結束，產品的性能與質量雖然沒什么問題，但由于產品剛開始從研發(fā)階段向銷售過渡，產量及器件的采購量小，導致產品樣品成本比較高。 以下是我對這種銷售方式以及市場的一點看法： 點：品牌 如果站在經銷商角度，一款產品從品牌角度看就可以分成二方面，即經銷商有品牌和所代理的產品品牌的度，這帶來一個不可避免的問題。 代理的產品品牌與經銷商的品牌是一個交互生長的過程，當市場發(fā)展到一定的程度，經銷商與所代理產品的品牌終會達到一個穩(wěn)定的狀態(tài)，雖然一款產品是以您的影響力次進入用戶，但產品的配套商終會產生一種觀點：這款產品不錯，這個銷售商也不錯。這就是當用戶認可一個品牌時所產生的風險：您對用戶的影響力＝經銷商的品牌+經銷商的人脈關系－所代理的品牌度。 有很多經銷商在做代理幾年后就開始自己投資生產屬于自己品牌的相應產品，但此時已經處于市場晚期，或者用白話來講就是不怎么掙錢了，同時還要承擔研發(fā)風險，目前國內變頻市場就是這么個發(fā)展路子。 第二點：品質 國內伺服目前大部分還都是日本和臺灣的品牌，這里暫時就不對各品牌詳細分析。其中大部分設備所應用的都是日本品牌，比如火焰切割機，我與切割機終使用者、配套用戶的電氣設計以及系統(tǒng)設計商做過相關方面的調研，這三方都表示其實應用國內的產品，性能方面基本可以，但用戶終都不放心國內產品的品質，但國內驅動產品廠家是不會放棄的廠家利潤來適應這種市場環(huán)境，同時為了保有這種利潤不斷的在產品器件方面下功夫，降低成本，增加利潤。 伺服驅動產品主要就由主板與電源板構成。主板及主程序決定產品的性能，從這個角度講，目前國內的產品都很成熟，其性能完夠滿足用戶的要求。就如國內走臺系路子的變頻器，發(fā)展了這么多年，產品主程序性能非常好，十幾年前剛進入大陸市場時的主程序其實完全可以滿足現(xiàn)有的需求。由剛進入市場不久，需要與日系產品拼質量，選件結構都很合理，質量很好，不過可惜的是他們的電源與結構設計一直都提升不上去，只是強調跟著性能方面的潮流，導致產品越來越不穩(wěn)定。同時我也對比過日系變頻產品10年來產品的電源部份，主要是在器件上，同樣也存在類似的問題，現(xiàn)在日系變頻的質量沒有幾年前的那么好了。 電源部份也伺服產品、變頻產品品質關鍵所在，同時也是產品成本的主體。電源設計是我們的優(yōu)勢，我們產品的電源技術源自產品，尤其是我們的這種銷售方式，產品的穩(wěn)定性更加至關重要。電子產品不同于電機，尤其是電源板，強電弱電都有，故障點很多，我們在電源的設計中考慮到了這點，對產品中重要部件通過硬件設計以及主程序加以保護，大量選用進口器件，盡量將故障點限制在易于采購、成本低的器件，我們希望能用更穩(wěn)定的品質展現(xiàn)在客戶面前，質量不好的產品無論以何種方式、何種服務都是不好賣的，特別是我們的這種銷售方式，只有穩(wěn)定的品質才能帶來大家所希望的利潤。 第三點：價格 價格總是不免要談到的一個問題。當您代理一款產品若干年后，您是否會估測到這款產品還會降多少價給您？每個銷售員終都會強調他給您是，而廠家卻又不斷從您的努力與汗水中賺取的利潤。 可以舉這樣一個例子，在產品質量都可以的情況下，當產品過保后，所銷售的100臺產品有二臺損壞了，如果按目前銷售方式銷售商只需支付2臺維修費，如果按OEM銷售方式，那么銷售商就可以賺取98臺產品的廠家利潤。從這點看，我給您的價格，不是，而是，我對銷售商的價格永遠都是材料成本+技術費，材料成本隨著銷售量的擴大是會不斷的降低再降低，而銷售商的利潤會隨著自己的努力不斷擴大。 當然，終價格也會到達一個保持平衡的位置，但這個位置的價格我想是其他相同品質的品牌永遠也無法做到的。 非常希望了解您對我們產品以及這種合作方式的看法，期盼您與我聯(lián)絡。 大連華葦科技有限公司 趙先生